¿Estás iniciando tu negocio online y aún no has realizado tu primera ventas?
Es un gran reto superar ese momento de inseguridad en el que piensas: ¿Gustará lo que tengo para mis clientes? ¿Alguien pagará por mis servicios?
¡Y de pronto llega la primera venta!
Te entra un subidón de adrenalina y dices ¡Sí, es posible! Pero no te confíes, ese momento no dura mucho ya que cuando emprendes el camino está lleno de curvas, subidas, bajadas y hay que saber lidiar con eso. Entras en una espiral de emociones que debes aprender a controlar.
Cuando empiezas a vender es el momento en el cual validas tu idea, conoces más a tu cliente ideal y obtienes tus primeros testimonios, la prueba social tan necesaria para continuar vendiendo.
¿Pero cómo conseguir esos primeros clientes que no sean ni tu marido, ni tus hijos, ni tu madre, ni tu vecino?
Y encima con la fobia que algunos tienen a vender, que parece que están pidiendo en la calle y nada más lejos de la realidad. Aquí aprovecho para decirte algo que debes interiorizar sí o sí.
Vender es ayudar, vender es proporcionar algo a alguien que necesita.
A lo que iba, no es nada facil superar los miedos y conseguir las primeras ventas pero para eso estás emprendiendo y una parte muy importante es vender.
Al final debes entender que cuando llevas un tiempo , siempre y cuando lo estés haciendo bien, las ventas vendrán solas. Tal vez porque te has posicionado en tu sector, o porque el marketing de contenidos y tu estategia están haciendo su labor, lo importante es pasar esta primera fase y para ello te voy a proponer 6 acciones que puedes realizar desde ahora mismo.
Te propongo que escojas las acciones que más te resuenan, las apuntes y las pongas en práctica. Y pasado un mes me gustaría que comentes el resultado en este mismo video o en mi cuenta de Instagram donde haré una publicación del reto.
¡¡Empezamos!!!
6 acciones para empezar a vender
1.Prepara tu speech de ventas (1 minuto).
Cuéntale lo que haces a tus contactos, amigos y famliares. Te soprendería saber la cantidad de emprendedores que no comparte con su círculo íntimo lo que están haciendo. Eso si, asegúrate de que te entiendan. Recuerdo que cuando empecé en esto del marketing, mis hijos no sabían explicar lo que hacía su madre cuando les preguntaban en el cole. Si no sabes hace tu speech de ventas te dejo el enlace a un post de la transformateca, verás que sacarás un speech impresionante.
2.Revisa tus contactos en Linkedin, whatsapp, email.
Haz una lista de personas que podrían contratar tus servicios o abrirte alguna puerta concreta. En esta acción puedes seleccionar al menos 25 contactos y a cada uno de ellos le escribes un mensaje personalizado explicando lo que haces y cómo podrían ayudarte. Sé específico, es decir, si quieres que esa persona te ponga en contacto con otra persona que sabes que es interesante para tí, díselo claramente. Utiliza siempre la empatía y amabilidad, no olvides que la educación también abre puertas. Una vez hayas realizado la acción con los primeros 25, vas a por otro lote de 25 y así cada semana. Si no sabes qué tipo de mensaje enviar, pregúntame y te enviaré algunas propuestas.
3.Haz una lista de empresas o instituciones con las que puedas colaborar.
Cada vez más se externalizan los servicios por lo que no es nada descabellado dar un paso al frente y ofrecer tus servicios a empresas que consideres interesantes. En este caso yo también buscaría en ofertas de trabajo de plataformas como Infojobs o Linkedin. Imagina que eres copywriter y ves una oferta de empleo de redactor de contenido, prepara una propuesta como freelance, tal vez te sorprendan y valoren tu iniciativa positivamente, replanteándose su estrategia.
4. Busca colaboraciones con otros profesionales.
Esto funciona muy bien, en mi caso yo me dedico a las ventas y marketing y tengo una compañera de oficina que es diseñadora gráfica (hola Bea!). Cuando mentorizo a alguien que necesita una web yo la recomiendo a ella y al revés cuando se trata de temas de ventas y marketing. En este caso ambas ganamos, lo que sí te recomendo es que sea alguien en quien puedas confiar plenamente para recomendar.
5.Ofrece una mini sesión gratis para que te conozcan.
Muchas veces te ven por redes sociales, les gusta tu contenido pero falta un pequeño empujón para comprar tu servicio. Si ofreces esos 15 o 30 minutos de consultoría gratis, es más que probable que en ese tiempo, la persona se convenza de que le puedes ayudar y compre tu servicio. Y si no lo compra es porque aún no era el momento, no olvides mantener el contacto ya que es posible que lo haga más adelante. En mi caso yo tengo el café virtual gratis de 30 minutos, el 90 % de las personas que lo solicitan comprar algún servicio de mentoring individual y si no lo hacen, se llevan 30 minutos de resolver dudas totalmente gratis.
6.Invierte en publicidad.
No hace falta invertir grandes cantidades de entrada pero la publicidad en Facebook e Instagram no es muy cara y es efectiva siempre y cuando la hagas bien y con una propuesta adecuada. Si quieres aprender más sobre publicidad online, te recomiendo seguir a Ana Ivars
Como verás estas son solo algunas de las acciones que puedes poner en marcha para conseguir los primeros clientes. Hay muchas más pero es cuestión de ir afianzando la estrategia que te propongas y cuando empieces a ver resultados, ampliarás las acciones y finalmente te encantará vender.
Como te comenté al principio del post te propongo que empieces hoy mismo a poner en marcha algunas de las acciones, (al menos la mitad) y dentro de un mes me cuentas
Te invito a compartir tus resultados y a solicitar tu café virtual conmigo.
Si prefieres ver el video donde te explico todo esto, aquí lo tienes.
¡Abrazos virtuales!
