En el anterior post hablé de las características de los vendedores actuales respecto a la evolución que ha tenido la forma de vender, pero me faltó una parte muy importante de la venta, la Inteligencia Emocional. (realmente me lo comentó un lector, gracias V.!)....
Hace unos días mi amiga Elisa (@elisagarpe) me contaba su experiencia frustrante con un vendedor de humo. Ella estaba muy molesta con la actitud del vendedor que le atendió en un comercio ya que salió literalmente mareada y con ganas de coger al señor por los hombros...
Nos encontramos en un entorno muy dinámico, los comerciales manejan una cantidad de información impresionante y deben apoyarse en la evolución tecnológica para conseguir llegar a resultados,es decir, convertirse en comercial 2.0. No se trata de realizar ventas...
Si leíste mi post sobre como reinventarse y estás en el proceso, quizás tengas dudas acerca de cómo vas a comercializar tú negocio. La mayoría de start up que se inician hoy en día tienen en común una deficiencia muy notable. No son comerciales. Tal vez tengas un...
A estas alturas del siglo ya tenemos claro que el consumidor ha evolucionado profundamente en sus hábitos y necesidades de compra, pero la pregunta es la siguiente: ¿Las empresas han sabido adaptarse a esta evolución? Durante unos 30 años, hemos estado en un consumo...
El proceso de venta está cambiando radicalmente ante el nuevo escenario de redes sociales, en concreto Linkedin. Antes, la venta se realizaba principalmente mediante vistas al comprador. Si el comprador no conocía al vendedor y la venta era compleja, el proceso podía...
Hola Soy Mónica, coach para emprendedores y mentora en marketing digital. Me encantaría acompañarte a potenciar tu emprendimiento, rentabilizar tu pasión y ayudarte a vivir de ella.
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