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10 características para ser un comercial 2.0
Si leíste mi post sobre como reinventarse y estás en el proceso, quizás tengas dudas acerca de cómo vas a comercializar tú negocio. La mayoría de start up que se inician hoy en día tienen en común una deficiencia muy notable. No son comerciales. Tal vez tengas un...
Pasos para reinventarse profesionalmente
Casi todos los días suelo hablar con personas que me comentan que no logran encontrar trabajo por mucho que lo intenten. Muchas están desesperadas, si quitamos la situación de crisis, no se dan cuenta de que la forma de dirigirse al mercado laboral ha cambiado...
Nuevo modelo de consumidor del siglo XXI
A estas alturas del siglo ya tenemos claro que el consumidor ha evolucionado profundamente en sus hábitos y necesidades de compra, pero la pregunta es la siguiente: ¿Las empresas han sabido adaptarse a esta evolución? Durante unos 30 años, hemos estado en un consumo...
5 pasos para el inbound marketing
El concepto de inbound marketing nació en el año 2009, parte de la empresa americana hubspot y su creador fue Brian Halligan. En España, Oscar Del Santo le dio el termino Marketing de atracción2.0. Definición: El marketing de atracción o inbound marketing es el...
Formación de Marketing and Web
Miguel Florido, consultor de marketing digital y social media, CEO de marketing and web y docente es el artífice junto a la fundación de mar a mar, de un proyecto increíble por su objetivo de ayudar a personas en paro con necesidades formativas. El proyecto es un...
Linkedin en los procesos de compra y venta
El proceso de venta está cambiando radicalmente ante el nuevo escenario de redes sociales, en concreto Linkedin. Antes, la venta se realizaba principalmente mediante vistas al comprador. Si el comprador no conocía al vendedor y la venta era compleja, el proceso podía...
La importancia de los detalles en las ventas
¿Alguna vez te has percatado de lo importante que son los detalles en las ventas? Aunque no nos demos cuenta, habitualmente se pierden un 20% de las ventas por pequeños detalles y eso, amig@, es muchísimo. Seguro que también te ha ocurrido alguna vez que estás...
Sígueme en Twitter! 5 tips a tener en cuenta
¿Crees que Twitter es un rollo? Tranquilo, ¡ no eres el primero que lo piensa! Hay mucha gente que no logra entender de que va esta red social. Al principio, a mi también me ocurrió, creé la cuenta y tardé unos meses en verle alguna utilidad. Sinceramente sólo entré...
Empatía, Ventas y Redes Sociales
La Empatía, también llamada “inteligencia interpersonal” en la teoría de las ‘inteligencias múltiples’ de Howard Gardner, es la capacidad cognitiva de percibir lo que otro individuo puede sentir. Larry Wilson, miembro de American Salesmasters, Inc., nos dice: “La...